Coach蔻驰母公司Tapestry泰佩思琦集团日前发布截至6月29日2024财年第四财季业绩和全年业绩，第四季度收入下跌2%至15.9亿美元，略高于此前分析师预测的15.7亿美元，毛利率提高2.5个百分点至74.9%，净利润大跌28.9%至1.6亿美元。2024财年全年净销售额同比增长1%至66.71亿美元，毛利率为73.3%，净利润录得8.16亿美元，摊薄后每股收益为3.50美元。核心品牌Coach销售额创纪录，超过50亿美元。

按品牌划分，Coach第四季度销售额持平至13亿美元，Kate Spade下跌6%至2.9亿美元，Stuart Weitzman大跌19%至5060万美元。全年来看，Coach增长势头强劲，销售额同比增长4%至50.95亿美元，创历史新高，Kate Spade下降5%至13.34亿美元，Stuart Weitzman下降13%至2.41亿美元。

按地区分，第四季度北美市场销售额下跌1%至10亿美元，中国市场大跌13%至2.3亿美元，日本市场下跌9%至1.3亿美元，欧洲市场大涨26%至9230万美元。全年来看，集团国际业务营收同比增长6%，欧洲增长最高为14%，亚洲其他地区增长9%，日本增长5%，中国市场增长3%；北美地区销售额下降1%。

值得注意的是，今年4月美国联邦贸易委员会FTC以垄断为由就泰佩思琦集团以85亿美元收购Michael Kors、Versace等品牌母公司Capri集团的交易提起诉讼，旨在阻止该交易的达成，泰佩思琦表示将积极应诉，希望在2024年完成收购交易。目前，泰佩思琦已经支付了收购Capri集团的交易费用，但该交易尚未完成并。

财报发布后，泰佩思琦集团股价上涨3.3%至39美元，目前，市值约为90亿美元。

从“轻奢”到“真我新奢”

蔻驰诞生于1941年，2003年正式进入中国市场。截至2024年7月，蔻驰在中国市场拥有275家门店，未来三年还将在大湾区新开6家门店。

在2024财年第二季度电话会议上，蔻驰首席执行官Todd Kahn称，“如今在中国，消费者购买会更加节俭和考虑周全，这对蔻驰来说是个好兆头。”在全球经济的大环境下，消费者的购物行为更加谨慎。硬奢消费疲软，轻奢品牌迎来了一波新的增长机遇。

今年3月，蔻驰宣布由李丽安担任中国区总裁，原泰佩思琦亚太区总裁、蔻驰中国区总裁兼首席执行官杨葆焱将继续担任泰佩思琦亚太区总裁一职，兼任蔻驰亚太区总裁兼首席执行官。李丽安从2019年2月加入蔻驰品牌，最初担任亚洲区产品销售副总裁。在此之前，她还曾在圣罗兰和普拉达等奢侈品和时尚品牌任职。据公开报道显示，李丽安称自己上任后的目标有两个：“第一是强化业绩，第二是提升消费者的满意度和接受度，我们希望通过这两项增强品牌力量。”

2022年，蔻驰在投资者大会上宣布，品牌定位由从前的“Accessible Luxury轻奢”升级为“Expressive Luxury真我新奢”，即“可以表达最真实自我的奢侈品”。2024年4月，蔻驰在中国海南开设了子品牌Coachtopia蔻驰之城首家门店，专注于循环工艺和合作创新，品牌表示：“这是与中国Z世代们的全新交流窗口”。

重视与Z世代们交流互动

除此之外，品牌也频频押注人工智能，拉近与新生代的距离。今年，蔻驰2024春季系列广告“Find Your Courage勇气启程”，演绎了赛博世界里的“Courage To Be Real”，赛博女孩Imma携手蔻驰明星家族成员吴谨言、木村光希等出演了广告大片。广告片融合了尖端CGI技术与AI视觉效果，用打破次元的艺术表达，展示春季系列新品和经典设计的年轻化再演绎。

蔻驰还宣布进入元宇宙平台Roblox和Zepeto，用户能够通过平台了解Coach 2024年春季系列信息，包括成衣和配饰等产品。该概念已经扩展到实体店，美国纽约的店铺已完成转型，在限时橱窗展示相关产品。在Roblox中，玩家可以使用游戏币搭配免费的Coach风格时尚单品，或购买Coach 2024春季原创系列单品。而在Zepeto中，Coach是第一个发布限量版商品的轻奢品牌，其虚拟商店也将提供可使用游戏货币购买的Coach商品。

情绪消费场景增强体验感

蔻驰全国首家咖啡馆“The COACH Coffee Shop”正式亮相上海黄浦区新世界大丸百货。该咖啡馆外观延续品牌独特风尚，装载了浓厚的纽约风格。咖啡馆为消费者提供了近30款餐饮产品，包括咖啡饮品和甜品以及上海城市限定风味等多样选择。李丽安表示，首家咖啡馆的开业，能为大家带来美好生活的更多可能性，也标志着品牌本土化的又一次探索，是增强顾客体验方面的一次大胆尝试。

这并非蔻驰首次尝试跨界餐饮。今年3月，蔻驰在印尼首都雅加达开设了首家餐厅——Coach餐厅，当时也曾配套开了一家Coach咖啡店。

今年1月，蔻驰在南京IFC国金中心开设了全球首家“蔻驰生活美寓”。集合家居、餐饮、时尚、艺术等多个维度的空间提供了有别于传统的零售体验，融入南京市花梅花的装饰也拉近了品牌与本地消费者的情感距离。

采写：南都记者 王欣